Откройте свой магазин
необычных ароматов

Бизнес на стыке ароматов,
впечатлений, информационных технологий

Выручка российской сети за 2016 год — 109 659 844 рублей
01
Почему продавать Demeter здорово
02
Кому франшиза Demeter не подходит
03
Суть бренда
04
Ассортимент
05
Корнер и инструменты
06
Консультанты
07
Продвижение
08
IS Demeter
09
Что вы получаете
10
Шесть шагов к открытию корнера
01

ПОЧЕМУ ПРОДАВАТЬ
DEMETER ЗДОРОВО

Удивительный продукт

Парфюмерией Demeter легко заинтересовать покупателей. Проведите эксперимент: расскажите друзьям о Demeter и посмотрите на реакцию. Вы увидите интерес и любопытство — Demeter всегда привлекает внимание.

Честные условия

Мы — эксклюзивный представитель бренда в России и СНГ. Гарантируем, что рядом с вашим корнером не появится другой точки продажи Demeter, никто не переманит ваших покупателей.

Эксклюзивный представитель бренда в России и СНГ

Есть лояльные покупатели

У Demeter своя аудитория: наши люди не пойдут в супермаркет за стандартной парфюмерией. Поклонники бренда придут в ваш магазин, как только о нем узнают.

Доступность

Demeter не берет деньги за пафос и дорогую упаковку, поэтому один флакончик духов стоит 1500 руб. Парфюмерия Demeter подходит людям с невысоким доходом, из разных регионов.

Повторные продажи

В библиотеке Demeter 307 ароматов — их коллекционируют, смешивают, пробуют разные сочетания. Обычно люди покупают новые духи раз в полгода, когда закончится старый флакончик. В корнеры Demeter возвращаются раз в месяц или даже чаще, чтобы попробовать новенькое и пополнить коллекцию.

Покупатели возвращаются в корнеры Demeter раз в месяц

Подходит тем, кому важна этика

Духи Demeter создают с любовью к природе: в них нет эмульгаторов и красителей, а спиртовая основа сделана из переработанной кукурузы. Компоненты не тестируют на животных. Поэтому духами пользуются люди, которым важны этика и экологичность.

02

КОМУ ФРАНШИЗА DEMETER
НЕ ПОДХОДИТ

Коммерсантам

Есть бизнесмены, которым всё равно, что продавать: обувь, смесители или духи. С парфюмерией Demeter такой подход не сработает. К нам покупатели приходят за эмоциями: они смеются и удивляются, рассказывают истории из детства. Если вы не можете разделить с ними эмоции, не готовы играть, изобретать, любопытствовать, то покупателям будет с вами скучно. В результате франшиза не окупится.

Несобранным

За 6 лет мы выработали стандарты сервиса, и они работают. В них описано всё: как продавец общается с клиентом, как выглядит, как упаковывает духи. Если пренебрегать стандартами, вы потеряете покупателей.

Идеалистам

Франшиза Demeter — это приключение, но у него есть прагматичная сторона. Если вы не готовы составлять бизнес-план, носить бумаги в налоговую, разбираться с банком, то бизнес развалится.

Если франшиза вам не подходит, можем сотрудничать в другом формате. Мы продаем парфюмерию Demeter оптом мультибрендовым магазинам и другим проектам

03

СУТЬ БРЕНДА

Мы любим нарушать правила. Консервативные парфюмеры говорят, что духи должны состоять из десятка нот, продаваться в пижонских флаконах и стоить дорого. Мы говорим: парфюмерия — это просто и весело, с ней можно экспериментировать.

Духи не нужно усложнять. Сложное обманывает, путает и разочаровывает. Если аромат понятный, это делает его выразительнее.

Каждый может создать аромат для себя. Обычные духи — как готовое платье из бутика: на манекене красиво, но сшито не на вас. Demeter позволяет собрать букет для вашего характера и настроения.

Духи должны подходить для любого случая. Вычурные ароматы сложно носить — они звучат уместно только на премьере в Большом театре. Мы создаем духи для любого дня.

Духи Demeter — это приключение. В обычные бутики приходят за покупкой, у нас покупатели получают больше. Они увлеченно исследуют ароматы и сочетания, делятся эмоциями, рассказывают свои истории. Корнер Demeter — это не магазин, а театр импровизаций.

Обычные духи — как готовое платье из бутика: на манекене красиво, но сшито не на вас

04

ассортимент

Гель для душа

250 мл

Аромат для дома

120 мл

Масло

60 мл

Одеколон

30 мл

Роллер

8,8 мл
от
450 000

Первоначальная закупка ароматов

Самый популярный формат парфюмерии Demeter — одеколон. Но ещё в каждом корнере есть гели для душа, парфюмированные масла, масла для массажа и ванн, ароматы для дома.

Ботанические

Ландыш, лаванда и жасмин, рисовое поле, елка, красный мак

Необычные

Книжный переплет, солнечный луч, мыло, летний дождь

Шокирующие

Похоронное бюро, хлыст, гроза, дождевой червь, зомби

Алкогольные

Сидр, вино, шампанское, мохито, джин-тоник и пина колада

Лимитированные

Великие модернисты, знаки зодиака, ароматы Москвы

Кондитерские

Терпкий эспрессо и чайная коллекция, сдоба и варенье

Витаминные

Дыня, апельсин, гранат, помидор, огурец, малина

05

КОРНЕР И ИНСТРУМЕНТЫ

Чтобы франшиза окупалась, нужна площадка с проходимостью не менее 1000 человек в сутки. Мы размещаем корнеры только в лучших торговых центрах: московских Атриуме, Европейском, Охотном ряду, Авиапарке, Метрополисе, петербургской Галерее, Европолисе, Малом ГУМе во Владивостоке, Арене в Воронеже, Магазинах радости в Хабаровске, Горизонте в Ростове-на-Дону.

Наш корнер-трансформер подстраивается под любую площадку. Мы ставим его островом в потоке людей, возле стены или за стеклянной витриной.

Чтобы франшиза окупалась, нужна площадка с проходимостью не менее 1000 человек в сутки

В каждом корнере есть инструменты, которые помогут консультанту презентовать и упаковать товар.

Подарочная эко-коробка

Для двух одеколонов. А на самом деле трех, ведь Demeter можно смешивать

Большой пакет

Для больших поклонников Demeter

Открытка

Любимым покупателям пишем пожелания

Мини-каталог

Со списком ароматов и правилами смешивания

Блоттеры

С фирменным принтом и адресом сайта

Пакетик

Простой, экологичный, с красивой наклейкой

Визитка

Кладем в пакет с покупкой, чтобы клиент не забыл к нам дорогу

Промо-блоттер

Для тех, кто знакомятся с брендом впервые

Подарочная коробка

Для ароматических сетов. В неё помещаются, например, одеколон и 2 роллербола или 3 масла для тела. Всё на цветной бумаге тишью

от
742 000

Стартовая цена оборудования и инструментов

Типовой корнер вмещает 168 одеколонов; 168 роллеров; 25 масел; 50 ароматов для дома; 25 гелей для душа

06

КОНСУЛЬТАНТЫ

Девять из десяти покупок в корнере Demeter — эмоциональные. Если консультанту не удастся удивить клиента, то продажа сорвется. Поэтому мы называем своих сотрудников «мастерами положительных эмоций»: они приходят в корнер, как актеры на сцену — развлекают, веселят, вдохновляют.

Каждая продажа — это импровизация. Но у нас есть строгие стандарты: как консультант должен выглядеть, презентовать товар, упаковывать и ещё 70 других. Если отнестись к этому пренебрежительно, бренд будет казаться дешевым и неряшливым. Тогда клиенты не захотят возвращаться.

Многие бизнесмены соглашаются, что стандарты поведения — это важно. Они заставляют работников улыбаться и носить униформу, штрафуют за ошибки. Но это не помогает, потому что покупатель чувствует фальшь.

Мы подходим к проблеме иначе. Выбираем консультантов, которые любят парфюмерию и наш бренд. Платим больше, чем в среднем по рынку. Заботимся о комфорте сотрудников: спрашиваем их мнение об униформе, условиях работы. Мы верим, что эмоции должны быть взаимными: наши консультанты дарят подарки не самым богатым, а самым приятным покупателям. Так консультант на работе получает не меньше, чем отдает, поэтому ему хочется выкладываться.

07

ПРОДВИЖЕНИЕ

Самая эффективная реклама Demeter — сарафанное радио: довольные клиенты приводят к нам друзей. Поэтому для продвижения франшизы главное — качество сервиса.

Для привлечения новых клиентов, мы организуем рекламные кампании, рассказываем о бренде в блогах, соцсетях и глянцевых журналах.

Чтобы поддержать постоянных клиентов, мы используем программу лояльности: WOW-карту, скидки студентам и именинникам, экологические скидки и подарки за отзывы в соцсетях. Программа лояльности настроена в 1С — вам не придется делать это вручную.

«Легендарный московский парк […] выпустит серию ароматов, которые призваны стать ольфакторными символами Нескучного сада, Оливкового пляжа и Пушкинской набережной»

Fifi.ru

«Библиотека моноароматов Demeter пополнилась десятком новых флаконов, названных в честь знаменитых художников-авангардистов».

Interview Russia

«Компания Demeter выпустила аромат […] Tennis Ball в честь своего 20-летия. Новинка пахнет „свежим воздухом, резиновой ручкой ракетки и войлоком, которым покрыт мяч“»

Lenta.ru

«Для меня день влюблённых особенный праздник. Всегда хочется сделать этот день максимально романтичным. Поэтому и подарок должен быть таким же особенным.»

Interview Russia

Ваш корнер вы будете продвигать сами, но с нашей помощью. Вы расскажете про специфику своего города и района, про конкурентов и возможных партнеров. Мы поделимся опытом, поможем организовать кампанию. Так мы вместе привлечем внимание покупателей.

Вконтакте Фейсбук Инстаграм
08

DEMETER IS

Половина успеха бизнеса — правильно организованные поставки. Чтобы торговля бурлила, важно учесть три нюанса:

  1. Составить ассортимент так, чтобы были и популярные товары, и необычные для ценителей.

  2. Заказать поставку заранее с учетом форс-мажоров, чтобы бизнес не буксовал.

  3. Следить за остатками и статистикой продаж, чтобы товар не лежал на складе зря.

Это — рутина, но без нее бизнес остановится. Специально для партнёров мы создали Demeter Information System (IS), которая поможет справляться с рутиной быстро и без нервов.

Чтобы торговля бурлила, важно правильно подобрать ассортимент, сделать заказ заранее и следить за остатками

Умный подбор ассортимента

Личный кабинет подскажет, как сформировать заказ.

Подсказки учитывают, какие товары обычно лучше раскупают, что из прошлой доставки вы продали, а что нет. Можете положиться на эти подсказки или сформировать заказ самостоятельно.

Можете довериться подсказкам или сформировать заказ самостоятельно

Заказ за минуту

Обычно франчайзи отправляют заказы менеджеру в Экселе, потом переписываются, звонят и согласовывают ассортимент — на это уходит 2–3 дня. Наши партнеры собирают заказы на сайте за минуту.

Учёт товаров и статистика
— автоматически

Многие бизнесмены считают товарные остатки и статистику продаж вручную — это кропотливая работа. В IS вы увидите продажи наглядно с цифрами и графиками.

Demeter IS — центр управления бизнеса. Он заменит вам все другие инструменты: таблицы Экселя, 1С, переписку с менеджером и заметки в блокнотике. Мы постоянно добавляем в IS новые функции; в 2017 году появятся:

Рейтинг корнеров

Сможете сравнить свой бизнес с другими франшизами и устроить соревнование продавцов

Учебные материалы

Все документы и методики соберем в одном месте

Мобильная версия

Сможете следить за бизнесом в любом месте — кафе, такси или на вечеринке

Новостная лента

Будете узнавать о новых акциях и учебных роликах

Напоминания

Вы не забудете вовремя заказать товар

Подробные
рекомендации

Увидите не только что мы рекомендуем, но и почему

Технические вопросы и крохотные задачи незаметно съедают всё время бизнесмена. Мы создали Demeter IS, чтобы освободить пространство для творчества!

09

ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ

Выбираем место и договариваемся о выгодной цене на аренду

Помогаем с отбором, проверкой и мотивацией персонала

Обучаем вас и ваших продавцов

Даем стандарты продаж, внешнего вида и поведения продавцов

Отвечаем на все вопросы, помогаем, поддерживаем

Помогаем с продвижением

Подключаем к программе лояльности Demeter WOW для покупателей

Анализируем результаты ваших продаж и даём бизнес-советы: как наладить работу и сократить расходы

Поощряем наиболее активных франчайзи

от
1 500 000

Стартовая цена франшизы

Франшиза строится по договору поставки на исключительных правах, без комиссии от оборота. Мы поставляем товар и оборудование, помогаем наладить бизнес, а выручка достается вам.

10

ШЕСТЬ ШАГОВ К ОТКРЫТИЮ КОРНЕРА

1.

Подайте заявку, ответьте на вопросы менеджера

2.

Найдите место для корнера — точку в крупном торговом центре

3.

Опишите финансовую модель корнера: минимальный товарооборот, штат, модель мотивации персонала

4.

Приезжайте в Москву — познакомиться, подписать договор франшизы и пройти стажировку

5.

Наймите продавцов

6.

Мы приедем и поможем обучить сотрудников, смонтировать корнер, подготовиться к открытию

Вот и всё, вы в деле!

Мы поможем на каждом этапе: утвердить место и конфигурацию корнера, подобрать ассортимент и персонал, продумать маркетинговую и рекламную стратегию